個人簡介

　　陳國雄，梵思諾時尚集團董事長。

　　我和梵思諾是深圳服裝行業發展的堅定參與者，也是不斷探索創新的先行者。過去的30年裡，我們深入參與市場競爭，不斷追求創新。深圳的服裝行業也在這個過程中不斷發展，成為引領時尚潮流的重要力量。我們與這個城市同成長，共進步。

　　幾番輾轉 來到深圳

　　我出生在粵東的汕頭市。高中畢業時，母親從當地一家塑料廠退休，我便接替了她的位置，成為一名工人。1985年，我輾轉去香港，在哥哥的小型貿易公司工作。工作沒兩年，有朋友找到我，急需找人去深圳工作。彼時深圳正值改革開放初期，蘊藏著無限的發展機遇。思考過后，我放棄了香港的工作，來深圳尋找新的機遇。

　　初到深圳，我在國際商場的服飾店做銷售員和小店長。我工作的店鋪不大，約十幾平方米，麻雀雖小五臟俱全，櫃台、試衣間都有。店內商品主要從港澳台進口。剛開始，我們進的商品比較單一，以男士短袖衫、襯衣和女士的針織衫、裙子為主。當時很多內地的人慕名來特區，希望購買一些進口商品。

　　我們的商品也賣得特別快，來一件賣一件。為此，我們請了六名同事輪流值班，兩班倒。隨著生意越來越好，我們進貨的種類變得更加豐富，店鋪的營業額也不斷翻倍，生意蒸蒸日上。

　　那幾年，我們一路奔波，業績一路高升。在深圳“時間就是金錢”的新觀念激勵下，大家都充滿干勁。那是一個充滿活力、奮發向前的年代，我們也在那個時代找到了屬於自己的機遇。

　　注冊梵思諾 打造自有品牌

　　工作幾年后，我決定自己創業。1990年，我在友誼商店開了一家服裝店，真正運作起來時，才發現沒有想象中那麼簡單。

　　首先是資金問題，因為商場結款比較慢，我手裡的存款根本不夠進貨。為此，我特意去跟商場領導申請縮短款期，得到批准后，手裡的資金便充足多了，店鋪也很快運轉起來，那時店鋪每月營業額能達到五六萬元，隨著生意越來越好，我把一樓一半的沿街店鋪都包了下來。

　　其次是品牌問題。當時我的店拿到許多國際品牌的代理權和銷售權，如華倫天奴、登喜路等。這些國際品牌的價值為我提高銷售額的同時，也給我們提出很高的要求，那幾年，我們時刻面臨著被淘汰的威脅和供應中斷的壓力。

　　在這段困難重重的創業經歷裡，我逐漸摸索出自己的經營理念和發展方向，更意識到依賴於別人的品牌，不是長久之計。於是，我萌生了一個大膽的想法：我能不能成立自己的品牌？

　　說干就干。1996年，我注冊“梵思諾”這個品牌，開始了新一輪的挑戰。

　　為了降低風險，品牌成立初期，我們以男裝襯衣、西裝和毛衣為主，這些品類變化不大，相對容易設計，且有專業的生產廠家提供版型。我們從設計著手、採購面料，再交由廠家加工，最初我們生產量隻有一兩百件，與之前代理品牌相比稍顯薄弱，但我們依然沒有放棄。

　　為了拓寬銷售渠道，擴大品牌市場份額，我全國各地跑，與當地商場談合作。當地商場為了吸引我們去，甚至和我說：“你們想怎麼做就怎麼做，來了就行。”他們反過來向我們請教經營模式。經過我們努力，梵思諾銷量越來越好，在全國各大城市遍地開花，陸續入駐高端百貨商場、星級酒店。同時，梵思諾還獲得大眾認可，從2010年起，梵思諾連續13年榮膺博鰲亞洲論壇指定禮賓服飾，成為國內最受歡迎的服飾品牌之一。

　　開拓互聯網時代新銷售模式

　　2013年，我將公司總部搬遷到大浪時尚小鎮，在大浪時尚小鎮裡，我們建立了梵思諾集團數字時尚產業園。產業園推進“數字+時尚”深度融合，集數字創意大廈、智能智造園區、配套人才公寓、商業街於一體。梵思諾集團數字時尚產業園是我們在數字化領域的一次探索與創新，未來，我們希望將其打造成集時尚文化、科技創新、完整產業鏈於一體的創意空間高地。

　　深圳是一座勇於創新、銳意拼搏的城市，我與千千萬萬的企業家在這裡完成了創業的夢想，深圳開放包容的氛圍和對各種產業的扶持，讓我們如沐春風。未來，我將繼續抱定堅定的信念，深耕在這片富饒的土地上，為深圳時尚產業的繁榮發展貢獻力量。（記者 唐文雋）

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