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   有好点子,但没钱实现怎么办?找银行贷款?门槛太高;向亲友“化缘”?杯水车薪……或许你试试众筹网站。
  众筹网站,即系通过互联网方式,发布筹款项目并向网友募集资金。2009年,全球第一家众筹网站Kickstarter在美国上线。2011年,张佑等人把这一模式引入国内,创办了点名时间。
  这一模式可以调动社会闲散资金,积小流成江海,却也遭受着受众较少、非法集资嫌疑等难题困扰。
名词解释:

    众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资。原是有创意但缺钱的艺术家们筹措资金的一个手段,现已逐步演变成个人或小微企业通过网络进行项目融资的一个渠道。发起人在众筹网上发布融资项目,在设定天数内,融资达到或超过目标金额,发起人可获得资金。筹资项目完成后,出资人将获得发起人承诺的回报,一般为该项目的产品。

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  自2013年2月成立以来,在众筹网上,“发起人出点子,网友出钱”的项目共有259个,筹资成功61个,筹得资金1700万余元,累计吸引投资人5.8万人次,其中,创意保险项目《爱情保险》筹得627万余元,成为筹资之最。而中国第一家众筹网站点名时间,于2011年7月成立,在两年多的时间里,已经接到了1.5万个项目提案,上线约1200个,成功率达到43%,其中,动漫作品《大鱼·海棠》筹得158万,书写了点名时间的最高纪录。此外,目前国内还有追梦网、淘梦网、亿觅网等数十家大大小小的众筹网站。

  《中国词儿》制片人唐建光认为,众筹网站最大的作用,就是激活了公众资源,“天南海北的人,只要上到这个平台,就有可能帮我拍出这部纪录片。”他介绍,在《中国词儿》已有的支持者里,一半是自己认识的人,还有一半完全是陌生人。项目设置100元、200元、500元、1000元、10000元5个捐助档,最多的有人累计捐助5000元,大多数支持者集中在100元、200元档。在项目完成后,各档支持人将获得图书、纪念U盘、会员身份等丰厚不等的回报。


  自2013年2月成立以来,在众筹网上,“发起人出点子,网友出钱”的项目共有259个,筹资成功61个,筹得资金1700万余元,累计吸引投资人5.8万人次,其中,创意保险项目《爱情保险》筹得627万余元,成为筹资之最。而中国第一家众筹网站点名时间,于2011年7月成立,在两年多的时间里,已经接到了1.5万个项目提案,上线约1200个,成功率达到43%,其中,动漫作品《大鱼·海棠》筹得158万,书写了点名时间的最高纪录。此外,目前国内还有追梦网、淘梦网、亿觅网等数十家大大小小的众筹网站。
  《中国词儿》制片人唐建光认为,众筹网站最大的作用,就是激活了公众资源,“天南海北的人,只要上到这个平台,就有可能帮我拍出这部纪录片。”他介绍,在《中国词儿》已有的支持者里,一半是自己认识的人,还有一半完全是陌生人。项目设置100元、200元、500元、1000元、10000元5个捐助档,最多的有人累计捐助5000元,大多数支持者集中在100元、200元档。在项目完成后,各档支持人将获得图书、纪念U盘、会员身份等丰厚不等的回报。







  哪些项目能登陆众筹网站呢?在接到项目提案后,众筹网站一般会审核项目创意、团队实力、筹集目标等指标,“总的来说,就是要点子好,团队靠谱。”点名时间联合创始人兼CEO张佑介绍,“或许商业价值不高,但必须有创意、有趣,这样才有粉丝支持。”


  目前,众筹网站上的项目主要有三大类,创新科技产品类、文化创意类、设计类,“在众筹网上,文化创意类项目能占到60%左右。”众筹网母公司网信金融CEO盛佳介绍。


  与淘宝、京东等电商不同,众筹网站推销的是一种“未来的产品”。不管是上线时只有样品雏形的智能设备,视支持者人数而限量出版的书籍,还是将根据支持者热情程度决定在何时何地举办的演唱会,在众筹网站上,项目的时态都是“将来时”。


  “在创意的概念阶段捐助,在创意实现后得到回报,众筹给人们的购物增添了一种期待感。”盛佳说。而且,由于众筹网站要求发起人必须不断更新项目进展情况,与支持者互动,因而,支持者的意志很有可能被采纳到产品中去,颇有些“私人定制”的享受。


  哪些项目能登陆众筹网站呢?在接到项目提案后,众筹网站一般会审核项目创意、团队实力、筹集目标等指标,“总的来说,就是要点子好,团队靠谱。”点名时间联合创始人兼CEO张佑介绍,“或许商业价值不高,但必须有创意、有趣,这样才有粉丝支持。”
  目前,众筹网站上的项目主要有三大类,创新科技产品类、文化创意类、设计类,“在众筹网上,文化创意类项目能占到60%左右。”众筹网母公司网信金融CEO盛佳介绍。
  与淘宝、京东等电商不同,众筹网站推销的是一种“未来的产品”。不管是上线时只有样品雏形的智能设备,视支持者人数而限量出版的书籍,还是将根据支持者热情程度决定在何时何地举办的演唱会,在众筹网站上,项目的时态都是“将来时”。
  “在创意的概念阶段捐助,在创意实现后得到回报,众筹给人们的购物增添了一种期待感。”盛佳说。而且,由于众筹网站要求发起人必须不断更新项目进展情况,与支持者互动,因而,支持者的意志很有可能被采纳到产品中去,颇有些“私人定制”的享受。




&nbsp2013年下半年以来,众筹网站发展迅速,越来越多的投资者看好众筹网站的发展前景,甚至英特尔公司、经纬中国两家公司日前也向点名时间注资支持,但业内人士分析,目前整体来看,我国众筹网站号召力有限,很多非常好的项目不愿意落户平台。


  众筹网站从业者认为,由于国情不同,我国民众缺乏募捐传统,这制约了众筹网站的发展。点名时间借鉴Kickstarter的模式而来,但张佑发现,模式好拷贝,但众筹网站发展的基础——大众的募捐精神却无法拷贝,“欧美社会有募捐传统,只要捐助的项目能够成功,支持者哪怕只得到一张明信片的回报也很开心;但国内,大多数消费者募捐意识较弱,他会衡量捐赠100元能获得哪些实际回报,不丰厚就不捐助。”张佑强调,众筹不是等价交换,回报品更多是对善意的鼓励和鸣谢。


  但在不少人看来,众筹作为近些年才出现的新鲜事物,其运营模式还不成熟,运营思路并不能满足大众需要,必然导致比较小众。

 2013年下半年以来,众筹网站发展迅速,越来越多的投资者看好众筹网站的发展前景,甚至英特尔公司、经纬中国两家公司日前也向点名时间注资支持,但业内人士分析,目前整体来看,我国众筹网站号召力有限,很多非常好的项目不愿意落户平台。
  众筹网站从业者认为,由于国情不同,我国民众缺乏募捐传统,这制约了众筹网站的发展。点名时间借鉴Kickstarter的模式而来,但张佑发现,模式好拷贝,但众筹网站发展的基础——大众的募捐精神却无法拷贝,“欧美社会有募捐传统,只要捐助的项目能够成功,支持者哪怕只得到一张明信片的回报也很开心;但国内,大多数消费者募捐意识较弱,他会衡量捐赠100元能获得哪些实际回报,不丰厚就不捐助。”张佑强调,众筹不是等价交换,回报品更多是对善意的鼓励和鸣谢。
  但在不少人看来,众筹作为近些年才出现的新鲜事物,其运营模式还不成熟,运营思路并不能满足大众需要,必然导致比较小众。



   即使在已经知道众筹网站的群体中,如何取得信任、并最终拿到钱依然困难重重。“我又不认识项目发起人,凭什么相信他,用我的钱帮他实现梦想?!”网友小王的观点代表了很多人的想法。

  对此,国内众筹网站特别设计了保护支持者的措施。在国外,募集成功后,马上会把钱发给项目去执行;国内则把支付分成了两个阶段,先付50%资金去启动项目,项目完成后,确定支持者都已经收到回报,才会把另一半资金交给发起人。而在项目上线前,众筹网站会进行审核、测试产品、团队把关等环节,确定项目发起人的执行能力,也是为了增强项目的“靠谱性”。 

  盛佳介绍,截止目前,上线众筹网站的项目规格一般较小,还没有执行完全失败的案例,“国外也基本没有这种情况”,即使有一些项目延迟发货,经过提前沟通,支持者一般也可以接受。“但如果真的完成做不出来,钱是不能退的。”众筹网目前正在设计引入保障机制,确保支持者资金安全。

   即使在已经知道众筹网站的群体中,如何取得信任、并最终拿到钱依然困难重重。“我又不认识项目发起人,凭什么相信他,用我的钱帮他实现梦想?!”网友小王的观点代表了很多人的想法。
  对此,国内众筹网站特别设计了保护支持者的措施。在国外,募集成功后,马上会把钱发给项目去执行;国内则把支付分成了两个阶段,先付50%资金去启动项目,项目完成后,确定支持者都已经收到回报,才会把另一半资金交给发起人。而在项目上线前,众筹网站会进行审核、测试产品、团队把关等环节,确定项目发起人的执行能力,也是为了增强项目的“靠谱性”。 
  盛佳介绍,截止目前,上线众筹网站的项目规格一般较小,还没有执行完全失败的案例,“国外也基本没有这种情况”,即使有一些项目延迟发货,经过提前沟通,支持者一般也可以接受。“但如果真的完成做不出来,钱是不能退的。”众筹网目前正在设计引入保障机制,确保支持者资金安全。



    


  在一些众筹网站上,与草根发起的项目相比,那英的演唱会、乐嘉的书、“2013快乐男声主题电影”等一些明星项目聚光度格外高。


  对于这一类主打粉丝牌的募集,张佑认为,“与其说是众筹,不如说是预售,并没有抓住众筹的精髓。”在他看来,众筹网站应该有清晰的定位,专注于帮助更多普通人实现梦想,而不是成为名人测试市场、或者做宣传的阵地。他表示,点名时间上不考虑上线明星类项目。


  对此,盛佳并不赞同。他认为,以前众筹网站主要在互联网行业和金融领域知名度比较高,但2013年下半年以来,众筹网站逐渐进入大众视野,这与众筹网转变运营思路、上线了众多明星项目密不可分。


  北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授认为,目前众筹网站还处于起步阶段,利用名人效应、粉丝经济,虽然有违众筹的初衷,但也是行业生存的必要手段。当积累3到5年之后,众筹网站的发展更为成熟,就能减少这方面的妥协。

   
  在一些众筹网站上,与草根发起的项目相比,那英的演唱会、乐嘉的书、“2013快乐男声主题电影”等一些明星项目聚光度格外高。
  对于这一类主打粉丝牌的募集,张佑认为,“与其说是众筹,不如说是预售,并没有抓住众筹的精髓。”在他看来,众筹网站应该有清晰的定位,专注于帮助更多普通人实现梦想,而不是成为名人测试市场、或者做宣传的阵地。他表示,点名时间上不考虑上线明星类项目。
  对此,盛佳并不赞同。他认为,以前众筹网站主要在互联网行业和金融领域知名度比较高,但2013年下半年以来,众筹网站逐渐进入大众视野,这与众筹网转变运营思路、上线了众多明星项目密不可分。
  北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授认为,目前众筹网站还处于起步阶段,利用名人效应、粉丝经济,虽然有违众筹的初衷,但也是行业生存的必要手段。当积累3到5年之后,众筹网站的发展更为成熟,就能减少这方面的妥协。



   困扰众筹网站发展的还有非法集资的嫌疑。目前,国内众筹网站规定不能以股权或资金作为回报,项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益,必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报,因而,众筹对一个项目的支持属于购买行为,而不是投资行为。



  虽然在美国已有州府允许采取众筹形式进行商业贷款,但点名时间并不打算试水金融类众筹。“风险太大,在模式还不成熟的情况下,很容易成为诈骗的温床。”相比于点名时间的谨慎,在业内一直以勇于尝试著称的众筹网则表示,不排除将来会有这方面的探索。


  对于众筹网站的模式,北京商业经济学会秘书长赖阳非常看好。他认为,如果能在资格审定、信用评级、风险控制等方面进一步加强法律法规、行业制度,完善运营模式,众筹网站未来甚至可以成为影响金融、证券行业的新势力,“它是好点子的集散地,谁敢肯定它不是下一个淘宝网呢?”


  也有业内人士对众筹网站的未来表示担忧,“如果外界监管不到位,或者自身经营有偏差,一旦触及非法集资,众筹网站很有可能葬送未来。”

   困扰众筹网站发展的还有非法集资的嫌疑。目前,国内众筹网站规定不能以股权或资金作为回报,项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益,必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报,因而,众筹对一个项目的支持属于购买行为,而不是投资行为。
  虽然在美国已有州府允许采取众筹形式进行商业贷款,但点名时间并不打算试水金融类众筹。“风险太大,在模式还不成熟的情况下,很容易成为诈骗的温床。”相比于点名时间的谨慎,在业内一直以勇于尝试著称的众筹网则表示,不排除将来会有这方面的探索。
  对于众筹网站的模式,北京商业经济学会秘书长赖阳非常看好。他认为,如果能在资格审定、信用评级、风险控制等方面进一步加强法律法规、行业制度,完善运营模式,众筹网站未来甚至可以成为影响金融、证券行业的新势力,“它是好点子的集散地,谁敢肯定它不是下一个淘宝网呢?”
  也有业内人士对众筹网站的未来表示担忧,“如果外界监管不到位,或者自身经营有偏差,一旦触及非法集资,众筹网站很有可能葬送未来。”

      微博网友 李想:     众筹,可以更好地满足人们越来越强烈的展示个人的欲望,可以为草根阶层搭建一个靠谱的展示平台,可以让民间资本更好的发挥效力,而不是躺在银行帮银行赚取利差,可以帮助更多需要帮助的人。
      知乎网友 张大帅:     本人认为众筹模式在国内很难做大。1我们喜欢说谎但不能容忍被骗;2在一个很难确立建立信任的环境下管理成本会巨大(美国不会发生);3我们没有捐助的习惯,可以仅有一两次施舍,但是粘性不大;4平台上一旦一个项目失败,满盘皆输;5我们大多都很理性,尤其是马上崛起的消费大军90后更加现实,对于回馈看得更加实际;6、奖励机制单一,名信片、签名、T-shirt等只能玩一次。
     互联网评论人 张书乐:     在一个普遍缺乏诚信安全感的外部环境下,谁会乐意为别人玫瑰花色的梦想去买单呢?这实实在在成为了众筹有围观者而少参与者的关键症结。而这个瓶颈如果不打破,则众筹只会成为诸多淹死在中国水土不服的国外互联网新思维的一个后继者。怎么破?公益或许是一个好开始。
     知名民营企业咨询专家 曾水良:     针对现有金融法律不完善、诚信缺乏等情况,本土的众筹网站可以效仿Kickstarter网站,以亚马逊支付作为整个交易过程中最重要的资金托管和交易平台,捐助者的钱全部打进亚马逊支付,融资者也只有通过该支付渠道才能把钱转进自己的账户,不直接经手资金,类似于淘宝推出的支付宝一样,通过第三方来保证出资者和被资助者的诚信交易。
     中投顾问高级研究员 薛胜文:     我国已引入众筹模式,但还停留于表面。在众筹方面,我国尚未出台健全的法律,信用风险极高,这将造成投资者观望的多,真正投资的少。此外,我国知识产权保护力度不足,创业者创意被剽窃的情况时有发生,这严重打击了创业者在众筹网站筹资的积极性。
     易观国际高级分析师 张萌:     现在的众筹项目很多是公益性质,支持者“纯是支持”,没有现金回报,从经济体系上说,难以持续吸引资金和关注,打造商业模式很难。我国并不缺有创意的人才和想法,随着这些网站和项目越来越多,没有现金回报之下,投资者还会持续不断往里投钱吗?
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    众筹,作为舶来品,面临着本土化瓶颈。一方面需要其自身披荆斩棘,探索符合中国国情贴近国人心理的模式,一方面,政府监管、行业协会的规范也亟需加强。众筹,到底是“风起于青萍之末”还是“其兴也勃焉其亡也忽焉”,时间会揭晓答案。

出品:人民网深圳频道 责编:陈育柱 美编:张文琪