“深圳人很忙，深圳人也很精明，所以相信深圳人会喜欢宜家。”进入中国9年，先后于上海、北京、广州、成都落脚的宜家终于决定“杀入”深圳，于明年春天在深圳开辟其在华南地区最大的标准门店。拟任深圳宜家店长杜德瑞在接受记者采访时抛出了一颗大大的“野心”：这个店第一年的销售额目标是5个亿，要占深圳家居用品零售份额的三分之一。

    一年卖5亿元产品 宜家对深圳市场有信心

    杜德瑞透露，宜家对深圳店寄予了很高的期望。“深圳是一个移民城市，年轻人从外地来到深圳，需要在深圳建立自己的家。深圳人很忙，深圳人也很精明，我们不是单卖产品，而是提供整体的解决方案，让你一次买全，并物有所值。我想深圳人需要宜家。”“瑞典有800万人口，有20家宜家，深圳的常住人口与瑞典相当，这种需求应该也不小。”而根据宜家所做的调查，深圳家居零售市场一年销售额在15亿左右。“这个数字没有反映出深圳的真实需求，相信宜家的进入将刺激这种需求。让大家花更多的钱在家里面。”据了解，不同于广州的租赁店，深圳店将是一家标准店，将遵循宜家购买地皮自建门店的一贯做法，占地3万平方米，其产品数量将高达8500多种，比广州店多了2000多种。新店将保持宜家的整体风格，“以比较年轻或者心态年轻的人为消费目标。”价格全国统一。“我们非常看好深圳市场，第一年我们的销售额目标是5亿多。将占深圳家居用品零售份额的三分之一。”

    现在是进入深圳市场“最好时机”

    其实从前年开始，就有传闻说“宜家要来了！”，而宜家也早在深圳建立了自己的采购中心，但是为何现在才决定在深圳开店？杜德瑞解释用“稳健”来解释这种姗姗来迟。他表示在欧美等发达国家，宜家产品定位于“低价、精美、耐用”。但到了中国之后，却意外地成了一些人眼中奢侈品。经过很长一段时间，宜家才熟悉了中国家居消费市场，了解了中国百姓的需要。“9年之后是最好的时机，以最适合的价格和数量来供应我们的产品。”此外，他表示，宜家的标准店选址非常慎重，从选址到决定一般需要3年时间，这也是宜家为何“早闻其声”现在才“见其人”的原因。

    毗邻百安居 宜家不把它当对手？

    杜德瑞透露，宜家在深圳的新店位于南山区的欧洲城项目。据了解，欧洲城位于北环大道与沙河东路交叉口附近，占地1.25平方公里，规划总营业面积约10万平方米，是深圳市的重点商业项目。该商业区重点引进宜家、百安居、麦德龙、家福特、迪卡侬等跨国公司在此设立总部（或地区总部）或采购中心，并经营主题商场。“我们和百安居是邻居。”但杜德瑞说，宜家并不把百安居当作对手，百安居更加侧重建材，宜家则注重家居用品和家居整体解决方案。相关链接：　

    宜家家居于1943年由其创始人英格瓦·堪普拉德(Ingvar Kamprad)在瑞典创立。历经半个多世纪的发展，如今它已在全世界34个国家和地区拥有235家商店。宜家分别于1998年，1999年和2005年在上海，北京和广州建立了三家商店。2005年全球财政年度的营业额为148亿欧元。宜家一贯以“为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用，老百姓买得起的家居用品”为自己的经营理念。