个人简介

　　陈国雄，梵思诺时尚集团董事长。

　　我和梵思诺是深圳服装行业发展的坚定参与者，也是不断探索创新的先行者。过去的30年里，我们深入参与市场竞争，不断追求创新。深圳的服装行业也在这个过程中不断发展，成为引领时尚潮流的重要力量。我们与这个城市同成长，共进步。

　　几番辗转 来到深圳

　　我出生在粤东的汕头市。高中毕业时，母亲从当地一家塑料厂退休，我便接替了她的位置，成为一名工人。1985年，我辗转去香港，在哥哥的小型贸易公司工作。工作没两年，有朋友找到我，急需找人去深圳工作。彼时深圳正值改革开放初期，蕴藏着无限的发展机遇。思考过后，我放弃了香港的工作，来深圳寻找新的机遇。

　　初到深圳，我在国际商场的服饰店做销售员和小店长。我工作的店铺不大，约十几平方米，麻雀虽小五脏俱全，柜台、试衣间都有。店内商品主要从港澳台进口。刚开始，我们进的商品比较单一，以男士短袖衫、衬衣和女士的针织衫、裙子为主。当时很多内地的人慕名来特区，希望购买一些进口商品。

　　我们的商品也卖得特别快，来一件卖一件。为此，我们请了六名同事轮流值班，两班倒。随着生意越来越好，我们进货的种类变得更加丰富，店铺的营业额也不断翻倍，生意蒸蒸日上。

　　那几年，我们一路奔波，业绩一路高升。在深圳“时间就是金钱”的新观念激励下，大家都充满干劲。那是一个充满活力、奋发向前的年代，我们也在那个时代找到了属于自己的机遇。

　　注册梵思诺 打造自有品牌

　　工作几年后，我决定自己创业。1990年，我在友谊商店开了一家服装店，真正运作起来时，才发现没有想象中那么简单。

　　首先是资金问题，因为商场结款比较慢，我手里的存款根本不够进货。为此，我特意去跟商场领导申请缩短款期，得到批准后，手里的资金便充足多了，店铺也很快运转起来，那时店铺每月营业额能达到五六万元，随着生意越来越好，我把一楼一半的沿街店铺都包了下来。

　　其次是品牌问题。当时我的店拿到许多国际品牌的代理权和销售权，如华伦天奴、登喜路等。这些国际品牌的价值为我提高销售额的同时，也给我们提出很高的要求，那几年，我们时刻面临着被淘汰的威胁和供应中断的压力。

　　在这段困难重重的创业经历里，我逐渐摸索出自己的经营理念和发展方向，更意识到依赖于别人的品牌，不是长久之计。于是，我萌生了一个大胆的想法：我能不能成立自己的品牌？

　　说干就干。1996年，我注册“梵思诺”这个品牌，开始了新一轮的挑战。

　　为了降低风险，品牌成立初期，我们以男装衬衣、西装和毛衣为主，这些品类变化不大，相对容易设计，且有专业的生产厂家提供版型。我们从设计着手、采购面料，再交由厂家加工，最初我们生产量只有一两百件，与之前代理品牌相比稍显薄弱，但我们依然没有放弃。

　　为了拓宽销售渠道，扩大品牌市场份额，我全国各地跑，与当地商场谈合作。当地商场为了吸引我们去，甚至和我说：“你们想怎么做就怎么做，来了就行。”他们反过来向我们请教经营模式。经过我们努力，梵思诺销量越来越好，在全国各大城市遍地开花，陆续入驻高端百货商场、星级酒店。同时，梵思诺还获得大众认可，从2010年起，梵思诺连续13年荣膺博鳌亚洲论坛指定礼宾服饰，成为国内最受欢迎的服饰品牌之一。

　　开拓互联网时代新销售模式

　　2013年，我将公司总部搬迁到大浪时尚小镇，在大浪时尚小镇里，我们建立了梵思诺集团数字时尚产业园。产业园推进“数字+时尚”深度融合，集数字创意大厦、智能智造园区、配套人才公寓、商业街于一体。梵思诺集团数字时尚产业园是我们在数字化领域的一次探索与创新，未来，我们希望将其打造成集时尚文化、科技创新、完整产业链于一体的创意空间高地。

　　深圳是一座勇于创新、锐意拼搏的城市，我与千千万万的企业家在这里完成了创业的梦想，深圳开放包容的氛围和对各种产业的扶持，让我们如沐春风。未来，我将继续抱定坚定的信念，深耕在这片富饶的土地上，为深圳时尚产业的繁荣发展贡献力量。（记者 唐文隽）

分享让更多人看到