深圳買手店“ÄNGLE安格”店內的布置充滿設計感，每季都會挑選新的品牌進入。受訪者供圖

深圳設計師朱威特在制作樣衣。受訪者供圖

　　“Showroom即將來襲！時尚設計之青年創作力量在深圳時裝周集結！”日前，深圳時裝周官網開啟“買手”報名通道，歡迎買手報名觀展。

　　Showroom，是時尚行業一種比較成熟的市場運作方式。其通過一個空間來靜態展示、銷售產品，是設計與市場之間重要的橋梁，也是時尚買手們選貨、訂貨的主要渠道。

　　近年來，這種配套了產品展示、買手對接的新型展銷模式，在深圳快速崛起。隨著時尚產業的發展，新銳設計師發布會、Showroom、藝術空間、展會等新的經營模式逐漸進入大眾視野，成為深圳原創設計精品的匯聚地。不斷豐富的新業態，也為深圳服裝產業的多元化發展帶來了新機遇。

　　多元展示 讓小品牌走進大眾視野

　　“遇見拉斐爾”“遇見古埃及”……致敬經典文化藝術的產品系列名、跨越固有文化界限的態度，成立於2021年8月的深圳本土品牌WAOK在本次深圳時裝周一亮相，就引起了不少人的關注。“我以前沒有聽過這個牌子，今年從深圳時裝周認識它，很酷！”時裝周觀展市民趙家怡說。

　　WAOK品牌是進入2023春夏深圳時裝周Showroom的品牌之一。本屆時裝周Showroom甄選優秀設計師品牌，通過線上布展渠道，為品牌、買手提供展示、推廣、交流與定貨、銷售服務的平台。

　　近年來，深圳匯聚了一大批有才氣、有能力、有創意的設計師。Showroom、創意聯盟、原創設計展示平台和機構等新業態的出現，為個人設計師、獨立服裝品牌走入大眾視野提供了平台和機遇。

　　“個人設計師的服裝、服飾作品進入時裝周Showroom，或參加訂貨會后，經銷商或買手前來參觀、下訂單——這種訂貨模式，先是從國外流行起來的，近些年北京、上海也有了不少Showroom。”深圳市威調設計有限公司創始人朱威特說。此前，他就曾在上海參加過時堂和ONTIME Showroom。他坦言，許多初出茅廬的個人設計師和小眾品牌，就是由此發展起來的。

　　“以前想買我喜歡的原創品牌得去別的城市找，這兩年我發現，深圳的Showroom數量越來越多了，上網隨便一搜都能看見十多間。”趙家怡說，“特別高興，深圳的時尚氛圍越來越濃了。”

　　以銷定產 打造行業發展全新生態

　　深圳目前有2500多家品牌服裝企業，90%以上為自主品牌，聚集了數萬名服裝設計師。依托雄厚的產業基礎和人才優勢，近幾年，專注於新興設計師品牌的買手店、設計師集合店在深圳如雨后春筍般出現。

　　買手，也稱服裝行業的“零售渠道商”。買手店店主會向Showroom中陳列的設計師服裝下訂單，服裝進入買手店后，再零售至個人客戶。

　　買手店的出現，在為消費者創造更加精准的選擇和更多元化購物體驗的同時，也有助於設計師更好與潮流趨勢和消費市場對接。

　　“除了個別非常看好的款式，我們通常不會在一開始就大量訂購，一些單款隻訂五六件是常事。我們更希望新品到店后，通過客戶的實際反饋和線上推廣傳播的效應，再看哪些款式可以深入補單。”深圳買手店“ÄNGLE安格”主理人劉夢奇說。

　　這種“先有訂單后生產”以銷定產的模式，不壓庫存，靈活機動，為處於創業起步階段、資金不足的新品牌，提供了從設計創意到推廣渠道的有力支持。

　　“在品牌的初始階段，‘以銷定產’是相當合理的。在研發、設計階段，設計師不用投入太大成本，可以先聚精會神把樣衣生產出來﹔后續獲得訂單后，再根據銷量生產，防止‘產多了浪費、產少了不足’的情況。”朱威特說。

　　根據銷量、與買手的接觸、買手后續反饋的銷售情況，設計師可以第一時間收集客戶喜好、市場觀點等信息，及時對自己的品牌定位和設計作出調整、更改，為品牌后續發展糾正方向、提供靈感。

　　如今，Showroom、買手店業態已越來越廣。隨著業務模式不斷創新、服務范圍不斷擴大，買手渠道也不斷擴張，深圳眾多個人設計師、原創品牌、小眾品牌等迎來了全新的發展機遇。

　　時尚之都 為個性潮流提供成長沃土

　　據了解，“Showroom+買手”的市場運作方式，是服裝行業裡，獨立設計師作品被市場認可的一個不可或缺的環節。

　　“在線下開設屬於自己的店鋪，可以說是每個服裝設計師的夢想。”朱威特表示，一個設計師品牌的發展歷程，可以劃分成初創時期、買手店階段、開設獨立門店、市場規模化這四個階段。“面對激烈的市場競爭，追求個性、潮流的獨立品牌，需要更多成長的‘沃土’。”

　　近年來，深圳通過培育高端品牌展會、打造時尚消費商圈，不斷為服裝行業營造良好的發展環境。

　　如今，深圳時裝周、時尚深圳展、深圳國際服裝供應鏈博覽會等一個個重量級展會，成為打通產業鏈前端、創意端和消費端的橋梁﹔在南油服裝城、車公廟、萬象天地等商圈，新興出現的Showroom品牌集合店、體驗店、概念店等，則成為社交媒體上的“時尚打卡地”，為廣大獨立設計師和中小品牌提供了更好的生存空間。

　　2020年，在重慶經營買手店的張軒瑋，受朋友的邀請來深圳開了一個快閃買手店。隨后他便下定決心將自己生意拓展至深圳。

　　“從2020年6月試營業以來，每個月的經營情況都讓我很吃驚。”張軒瑋表示，深圳擁有年輕開放的城市氛圍和貼近國際的視野，為時尚產業發展提供了基礎。“這幾年，來自全國的知名買手店都在不斷涌入深圳。深圳已成為各地買手店擴店的首選地。”

分享讓更多人看到