周桃林

百泰新品“古法雲錦·如意平安扣”

百泰推出的新品“循跡”

　　編者按　

　　歲序更迭，華章日新。邁入2024年之際，本報特別策劃“回顧2023——中國金飾行業年終訪談”欄目，邀請行業協會、企業負責人，圍繞2023年黃金珠寶行業上下游的發展現狀、挑戰與機遇，以及新一年的發展目標與路徑展開深入探討。

　　

　　本期訪談中，我們特別邀請到中國金飾行業的領軍企業深圳百泰投資控股集團有限公司創始人周桃林、深圳市甘露珠寶首飾有限公司總經理鄭煥堅、深圳市粵豪珠寶有限公司品牌副總經理翁祥榕，給我們講述他們對黃金珠寶行業高質量發展的思考與期待。

　　在行業奮斗了40多年的百泰投資控股集團有限公司創始人周桃林，回想起2023年的點點滴滴，用“高興、遺憾、希望”三個頗具情感化的關鍵詞，來表達他的所思所感以及對2024年的美好期許。而貫穿這三個關鍵詞的背后，也折射出百泰始終堅持產品創新這一底層邏輯的正確性。

　　“植根文化內核，堅持工藝與設計創新，認認真真做好產品，黃金之路才能越走越寬、越走越遠。”周桃林認為，產品是與消費者建立鏈接的紐帶，是“第一等”的重要。而創新是解決一切產品難題的總鑰匙，需要有公司頂層設計的戰略思維與文化體系的支撐，不斷自我革新，自我升級，才能在激烈的市場中取得競爭優勢。

　　創新締造百花齊放，金飾市場持續向好

　　2023年上半年，為了更精准、全面了解客戶所需和市場新變化，探索產品創新升級新路徑，周桃林帶領設計研發團隊赴河南、安徽、陝西、浙江、北京、上海、天津等4省19市，走訪客戶，開展市場調研。

　　“在走訪調研過程中，看到高附加值的黃金飾品被越來越多人喜愛，越來越多的年輕人喜歡戴黃金首飾，我特別開心，一下子就看到了黃金首飾消費的美好未來。”這個曾被多家媒體稱之為“為黃金而生的企業家”，當看到新生代消費者成為黃金首飾的主力消費群體時，發自內心地高興。他認為，這是近年來黃金珠寶首飾行業在技術工藝、產品設計和新材料等方面不斷創新、厚積薄發的“喜”果。

　　當前我國金飾產業鏈的創新活力正在不斷迸發，產業鏈上下游百花齊放。尤其是以古法金、硬足金為代表的創新品類，在世界黃金協會的大力推廣及行業從業者的共同努力之下，不僅成功打開了年輕一代的消費市場，而且為行業帶來了實質性的增長。

　　當越來越多的消費者開始追捧黃金時，就意味著上游生產商真正的壓力來臨。滿足消費群體的年輕化、品質化、個性化的產品需求，從來不是一個簡單的課題。但在周桃林看來，百泰早在2006年就開始布局，到如今，經過多年的市場淬煉，早已沉澱出了一套科學成熟的產品開發體系。

　　2006年，百泰率先在行業提出“文化黃金　時尚黃金”理念，立足獨特的和合基因文化，堅持用品牌的思維做產品，不斷尋覓傳統文化與現代時尚的融合之路，從文化、工藝及設計美學上進行創意創新，挖掘黃金文化，講好中國故事。

　　如今，百泰已經鍛造出了經過市場考驗的、以福文化IP——天賜鴻福、婚嫁IP——貴氣天成等為代表的五和產品體系，建立了面向不同消費人群的產品矩陣，用有溫度、有情感、有文化的產品與消費者建立溝通，打造了具有獨特文化辨識度的好產品，也進一步強化了品牌的知名度與競爭力。

　　“這也是百泰穩扎穩打，數十年如一日堅守創新所結出的‘喜’果，是市場對我們的認可，也証明了我們堅守創新的正確性。”周桃林說，產品創新必須要從公司戰略高度搭建自己獨特的文化體系，隻有在此基礎上的文化傳承創新，佐以工藝設計創新，才是一種有根基、有內涵、有生命力的創新，才能談及產品的個性、獨立性與價值，滿足人們對美好生活的多元化、個性化的需求與向往。

　　產品同質化嚴重，行業亟須差異化創新

　　高興之外，周桃林也表示出了他的遺憾。走訪調研中，他發現，市場上的創新產品仍然不夠豐富，同質化比較嚴重，特別是仿冒抄襲不斷，在一定程度上阻滯了黃金珠寶首飾行業高質量發展的步伐。

　　2006年以來特別是近幾年來，一方面，百泰通過積極維權，為行業公正、健康、充滿創造力的行業生態環境鼓與呼﹔另一方面，始終通過實地調研走訪市場，了解客戶所在市場區域的審美與消費偏好，開展產品的差異化創新，在不斷的市場試錯中沉澱出了一套自己的產品開發體系——“541”的產品開發結構及“新輕精”產品設計方向。這不僅在滿足市場與引領市場之間找到了平衡，而且成為百泰產品持續創新與引領的底層邏輯。

　　“基於此，百泰以打造黃金珠寶高品質產品為目標，在傳承精湛工藝的基礎上，從設計、工藝與文化等多個維度創新，打造了眾多在終端市場具有生命力、影響力以及核心競爭力的好產品，也實實在在為客戶創造了價值。”周桃林說，2018年，天賜鴻福IP打破行業“同質化”，基於普世追求的福文化，率先將祈福文化元素以獨特的視覺表現用於金飾設計，以標准性、多樣化、體系化的產品矩陣贏得市場的喜愛。該IP產品上市6年來，獲得了持續不斷的市場關注與銷售佳績。

　　2023年，百泰再次開拓創新，深挖中國傳統文化，研發出了《天賜鴻福·九龍護福》文化臻品，汲取九個時代的龍文化精粹，用匠心巧思演繹龍的精神傳承與祥瑞祝福。並傳承中國吉祥紋樣與雲錦非遺技藝，創新推出“雲錦金”系列新品，將黃金金屬的堅硬與織錦的柔軟完美結合，讓產品擁有了如錦緞般的溫潤質感，打出了差異化的創新價值。

　　“文化+時尚”賦能產品，持續創新才有未來

　　現代人越來越注重生活的品質感。對於首飾，更在意設計感、情感價值以及場景搭配。未來百泰要做的是，基於這些市場需求洞察，用品牌化的思維，沿著“文化黃金　時尚黃金”的方向，用不斷創新的文化與工藝賦能，讓首飾擁有更多元、更時尚、更獨特的表達，做出價值感，這是百泰會堅持做下去的長效之選。周桃林說，面向2024，雖然有很多的不確定性，但他充滿了信心。黃金文化全世界認同，黃金也得到越來越多年輕人的喜歡，有很大的創新創意空間。

　　同時，他也希望與行業同仁共勉，一起構建一個“人人致力於創新　人人尊重知識產權”的公正、健康、充滿創造力的行業生態環境，為消費者創造更多更好的原創精工作品。相信通過持續的產品和工藝創新，以及文化賦能和品牌營銷，黃金珠寶行業能夠突破同質化競爭的藩籬，注入新的發展動力，迎來真正的高質量發展。（記者 郭士軍、胡誠婷）

分享讓更多人看到