深圳市眼镜行业协会会长陈秋鹏。受访者供图

“深圳眼镜的品质过硬，产能、制造方面都没有什么短板。未来，要在制造方面提升自动化水平，更多出海自己的品牌，提升品牌附加值，摆脱现在贴牌代工的低附加值模式。”近日，深圳市眼镜行业协会会长陈秋鹏接受人民网专访时表示。

陈秋鹏涉足眼镜行业已有20多年，其创办的深圳市集美新材料股份有限公司，是全球多家知名眼镜品牌指定的胶板材料供应商。深圳市眼镜行业协会创办于2014年，成立以来始终秉承作为政府与企业之间良性沟通桥梁的定位宗旨，在做好社会服务的同时，带动行业健康发展。

“追求品质是深圳眼镜的传统”

人民网：深圳眼镜产业是怎样形成的，具有怎样的特点？

陈秋鹏：深圳眼镜产业起步于上世纪80年代，最早是有很多做代工生产的，后面逐渐壮大成为产业集群。大家从起步阶段，接触的基本上都是国际大品牌，形成了加工中高端眼镜的传统，但本土品牌就相对少了一些。

实话说，要做一线大品牌的单子，没有一定的工艺、品质，他们是不会接受的。因为长期从事中高端产品生产，让深圳眼镜积累了很强的代工实力，品质非常有保障。眼镜这行当，一旦进来了就很难去跨行业，因此几十年来，对品质的追求已经成为深圳眼镜从业者的传统，一直没有变。慢慢的，国内外客户也都知道了，深圳眼镜就是高质量的代表，只要来深圳，就一定能找到符合自身要求的高品质工厂。

人民网：在眼镜产业，深圳具备什么样的独特优势？

陈秋鹏：深圳毗邻香港，区位优势优越，这是大家有目共睹的。所以，深圳眼镜产业在设计理念方面相对其他地方更好，更有国际视野。在国内来说，深圳的设计是做得最好的，我们的设计资源也比较丰富。

深圳整个产业链是很完整的，想做什么样的眼镜，都可以找到配套“一条龙”服务。其实，国外基本上没有眼镜厂，本身没有生产能力，国内则有深圳、温州等多个产业聚集地，而深圳的质量是最好的。不少国内生产基地也到深圳来学习，学习管理、学习怎么样把品质做到最好。深圳眼镜就是瞄准高品质去的。

“渠道是深圳眼镜的一大短板”

人民网：目前，深圳眼镜的销售、出口是怎样运作的？

陈秋鹏：深圳眼镜基本上以出口为主，做国内市场相对较少。虽然在国内、国外，我们都有建立沟通、交流的平台，但渠道总体还是比较弱的，这是深圳眼镜的一大短板。

在眼镜行业中，渠道是产业链上非常重要的一环。比如，虽然我们每年有大量的眼镜出海，但企业接单都是通过渠道商，并不能直接接触到品牌客户。目前协会也在和政府一起探索，如何帮助企业拓展销售渠道，比如通过跨境电商推动品牌出海。不过，整个行业对于跨境电商的接入程度，现在还达不到我们的预期，仅仅处于刚起步阶段。

人民网：行业如何展开国内、国外交流合作？主要渠道和平台是什么？

陈秋鹏：无论国内国际，行业最主要的交流合作途径还是展销会。目前中国（北京）国际光学眼镜展览会和中国（上海）光学眼镜展览会是国内影响力最大的展会。温州国际眼镜展和厦门国际眼镜展也是比较有行业代表性的展会。

国际方面，意大利米兰国际光学眼镜展览会、法国巴黎国际光学眼镜展览会则是最有代表性的展会。还有美国拉斯维加斯、日本东京、韩国大邱的眼镜展，也是我们深圳眼镜企业经常参加的展会。遗憾的是，深圳目前还没有一个比较有影响力的行业展，目前我们协会正在筹备，打算明年把深圳的展会也办起来。

“行业要形成品牌化发展共识”

人民网：和国外相比，深圳眼镜的主要短板是什么？

陈秋鹏：单从产能、技术、工艺上讲，深圳跟国外相比，不仅没有短板，甚至拥有全方位的优势。我们产业链本身就完善，你要做什么样的眼镜都能完成。

和国外相比，我们最大的差距还是在渠道和品牌上。一副眼镜，在深圳出厂价可能不到200元，出口海外进到零售店后能卖到几千上万元，大量的利润都被渠道商和品牌商赚了。我们也正在政府的指导下推动行业升级转型，希望能加快深圳眼镜的渠道建设和品牌建设，增加产品附加值。

人民网：未来将如何进一步提高深圳眼镜的出海能力和国际竞争力？

陈秋鹏：首先行业要形成品牌化发展的共识，加快从“代工”到“品牌”的转变。有了自主品牌，企业才能把控销售端的利润空间，向全球产业链、价值链中高端攀升。

其次，尽可能提升产品的附加值。比如绿色化、智能化发展是行业未来的趋势，企业如果能尽早实现产品材料的绿色化和生产流程的绿色化，同时依托深圳本土的科技创新实力，为产品赋予更多新功能，便能够提升我们产品的质量和话语权。

我们还希望通过举办有影响力的本土展会，打通销售渠道。深圳有产业基础，希望未来深圳企业在家门口也能接到大量订单。通过展会，我们也能加强品牌推介，帮助行业逐渐摆脱贴牌代工的低附加值模式。只有把我们做的东西卖给我们想卖的客户，才能实现真正的转型成功。

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