周桃林

百泰新品“古法云锦·如意平安扣”

百泰推出的新品“循迹”

　　编者按　

　　岁序更迭，华章日新。迈入2024年之际，本报特别策划“回顾2023——中国金饰行业年终访谈”栏目，邀请行业协会、企业负责人，围绕2023年黄金珠宝行业上下游的发展现状、挑战与机遇，以及新一年的发展目标与路径展开深入探讨。

　　

　　本期访谈中，我们特别邀请到中国金饰行业的领军企业深圳百泰投资控股集团有限公司创始人周桃林、深圳市甘露珠宝首饰有限公司总经理郑焕坚、深圳市粤豪珠宝有限公司品牌副总经理翁祥榕，给我们讲述他们对黄金珠宝行业高质量发展的思考与期待。

　　在行业奋斗了40多年的百泰投资控股集团有限公司创始人周桃林，回想起2023年的点点滴滴，用“高兴、遗憾、希望”三个颇具情感化的关键词，来表达他的所思所感以及对2024年的美好期许。而贯穿这三个关键词的背后，也折射出百泰始终坚持产品创新这一底层逻辑的正确性。

　　“植根文化内核，坚持工艺与设计创新，认认真真做好产品，黄金之路才能越走越宽、越走越远。”周桃林认为，产品是与消费者建立链接的纽带，是“第一等”的重要。而创新是解决一切产品难题的总钥匙，需要有公司顶层设计的战略思维与文化体系的支撑，不断自我革新，自我升级，才能在激烈的市场中取得竞争优势。

　　创新缔造百花齐放，金饰市场持续向好

　　2023年上半年，为了更精准、全面了解客户所需和市场新变化，探索产品创新升级新路径，周桃林带领设计研发团队赴河南、安徽、陕西、浙江、北京、上海、天津等4省19市，走访客户，开展市场调研。

　　“在走访调研过程中，看到高附加值的黄金饰品被越来越多人喜爱，越来越多的年轻人喜欢戴黄金首饰，我特别开心，一下子就看到了黄金首饰消费的美好未来。”这个曾被多家媒体称之为“为黄金而生的企业家”，当看到新生代消费者成为黄金首饰的主力消费群体时，发自内心地高兴。他认为，这是近年来黄金珠宝首饰行业在技术工艺、产品设计和新材料等方面不断创新、厚积薄发的“喜”果。

　　当前我国金饰产业链的创新活力正在不断迸发，产业链上下游百花齐放。尤其是以古法金、硬足金为代表的创新品类，在世界黄金协会的大力推广及行业从业者的共同努力之下，不仅成功打开了年轻一代的消费市场，而且为行业带来了实质性的增长。

　　当越来越多的消费者开始追捧黄金时，就意味着上游生产商真正的压力来临。满足消费群体的年轻化、品质化、个性化的产品需求，从来不是一个简单的课题。但在周桃林看来，百泰早在2006年就开始布局，到如今，经过多年的市场淬炼，早已沉淀出了一套科学成熟的产品开发体系。

　　2006年，百泰率先在行业提出“文化黄金　时尚黄金”理念，立足独特的和合基因文化，坚持用品牌的思维做产品，不断寻觅传统文化与现代时尚的融合之路，从文化、工艺及设计美学上进行创意创新，挖掘黄金文化，讲好中国故事。

　　如今，百泰已经锻造出了经过市场考验的、以福文化IP——天赐鸿福、婚嫁IP——贵气天成等为代表的五和产品体系，建立了面向不同消费人群的产品矩阵，用有温度、有情感、有文化的产品与消费者建立沟通，打造了具有独特文化辨识度的好产品，也进一步强化了品牌的知名度与竞争力。

　　“这也是百泰稳扎稳打，数十年如一日坚守创新所结出的‘喜’果，是市场对我们的认可，也证明了我们坚守创新的正确性。”周桃林说，产品创新必须要从公司战略高度搭建自己独特的文化体系，只有在此基础上的文化传承创新，佐以工艺设计创新，才是一种有根基、有内涵、有生命力的创新，才能谈及产品的个性、独立性与价值，满足人们对美好生活的多元化、个性化的需求与向往。

　　产品同质化严重，行业亟须差异化创新

　　高兴之外，周桃林也表示出了他的遗憾。走访调研中，他发现，市场上的创新产品仍然不够丰富，同质化比较严重，特别是仿冒抄袭不断，在一定程度上阻滞了黄金珠宝首饰行业高质量发展的步伐。

　　2006年以来特别是近几年来，一方面，百泰通过积极维权，为行业公正、健康、充满创造力的行业生态环境鼓与呼；另一方面，始终通过实地调研走访市场，了解客户所在市场区域的审美与消费偏好，开展产品的差异化创新，在不断的市场试错中沉淀出了一套自己的产品开发体系——“541”的产品开发结构及“新轻精”产品设计方向。这不仅在满足市场与引领市场之间找到了平衡，而且成为百泰产品持续创新与引领的底层逻辑。

　　“基于此，百泰以打造黄金珠宝高品质产品为目标，在传承精湛工艺的基础上，从设计、工艺与文化等多个维度创新，打造了众多在终端市场具有生命力、影响力以及核心竞争力的好产品，也实实在在为客户创造了价值。”周桃林说，2018年，天赐鸿福IP打破行业“同质化”，基于普世追求的福文化，率先将祈福文化元素以独特的视觉表现用于金饰设计，以标准性、多样化、体系化的产品矩阵赢得市场的喜爱。该IP产品上市6年来，获得了持续不断的市场关注与销售佳绩。

　　2023年，百泰再次开拓创新，深挖中国传统文化，研发出了《天赐鸿福·九龙护福》文化臻品，汲取九个时代的龙文化精粹，用匠心巧思演绎龙的精神传承与祥瑞祝福。并传承中国吉祥纹样与云锦非遗技艺，创新推出“云锦金”系列新品，将黄金金属的坚硬与织锦的柔软完美结合，让产品拥有了如锦缎般的温润质感，打出了差异化的创新价值。

　　“文化+时尚”赋能产品，持续创新才有未来

　　现代人越来越注重生活的品质感。对于首饰，更在意设计感、情感价值以及场景搭配。未来百泰要做的是，基于这些市场需求洞察，用品牌化的思维，沿着“文化黄金　时尚黄金”的方向，用不断创新的文化与工艺赋能，让首饰拥有更多元、更时尚、更独特的表达，做出价值感，这是百泰会坚持做下去的长效之选。周桃林说，面向2024，虽然有很多的不确定性，但他充满了信心。黄金文化全世界认同，黄金也得到越来越多年轻人的喜欢，有很大的创新创意空间。

　　同时，他也希望与行业同仁共勉，一起构建一个“人人致力于创新　人人尊重知识产权”的公正、健康、充满创造力的行业生态环境，为消费者创造更多更好的原创精工作品。相信通过持续的产品和工艺创新，以及文化赋能和品牌营销，黄金珠宝行业能够突破同质化竞争的藩篱，注入新的发展动力，迎来真正的高质量发展。（记者 郭士军、胡诚婷）

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