誰將成為圖書界帶貨王

　　繼薇婭一秒賣空8萬本《薛兆豐經濟學講義》之后，羅永浩3月19日也宣布將入局直播電商，賣書賣文創及各類商品。過去對線下活動極其倚重的出版界，在這次疫情中的線上轉型，就像被摁下了快進鍵。整個3月，幾乎所有的圖書編輯都擠進直播平台，人人都在學習抖音短視頻、電商直播、新媒體運營。

　　誰將成為下一個圖書界的帶貨王？記者採訪了人民文學、磨鐵、九久讀書人等出版機構，看看危機給出版界帶來的產業新變化。

　　薇婭的記錄只是特例

　　“去年七八月我看淘寶直播，賣書的不超過10個。”書評人、磨鐵集團新媒體事業部總經理袁復生告訴記者，他印象中有一個特別小的教輔店，大哥大姐吃完飯，嘴上的油還沒抹就開始直播，但也播得煞有介事。最近刷屏的則是許知遠，他和薇婭聯合幾大獨立書店銷售圖書盲盒，吸引了14.5萬觀眾，總計售出近8000份書店盲袋，銷售額超70萬元。

　　袁復生表示，目前圖書直播的“天花板”是1月12日薇婭與網紅教授薛兆豐的直播，8萬本《薛兆豐經濟學講義》瞬間秒空。

　　“薇婭這樣的頂流做直播賣書，是希望所在，但不是全村的希望。”袁復生說，圖書界“全村的希望”在於淘寶直播APP以前沒有圖書這個類別可以選，但1月22日一級類目“潮電頻道”上線，二級類目“書籍樂器”上線，“這意味著在淘寶直播的生態中，圖書直播從一張站票開始，到了2020年擁有了自己的車廂，甚至自己的專列了，大家可以讀著書唱著歌，開始來直播了。”

　　線上轉換率或比線下更好

　　3月10日，《單讀》主編吳琦來到單向空間直播間，由他翻譯的《下一次將是烈火》當晚賣出50本。就連該書責編、九久讀書人編輯索馬裡都說：“以后還跑出去做啥活動哦。”

　　“銷售轉換率真的很不錯。”吳琦告訴記者，“之前我做線下活動，講得更充分，但出現過‘一本書也賣不掉’的情況。或許在線下分享中，讀者反而會很理性。”

　　記者了解到，九久讀書人從去年“雙十二”開始直播賣書，目前效果最好的是3月13日的“當讀直播”，兩小時裡吸引3.5萬人次觀看，賣出近十萬碼洋。在活動結束后，直播視頻被剪成片段，在微博和B站進行二次傳播。九久讀書人總經理黃育海透露：“無論客流還是銷量，數據都比在實體空間做活動要好。”

　　中信出版集團相關負責人也告訴記者，疫情期間，他們以平均每天2至3場的頻率開展了圖書直播，內容涵蓋財經、科學、人文、生活等方方面面，其中有關身心健康、家居生活的直播內容尤受關注，銷售轉換率也比同類線下活動要高。

　　瘋狂促銷將損害整個行業

　　疫情對出版業的影響顯而易見：無數計劃內的圖書線下活動紛紛取消，而包括語音分享、視頻直播在內的線上推廣反而“遍地開花”。

　　比如人民文學出版社，疫情發生以來，人文社抖音號播放量超過200萬的視頻就有2條，粉絲增長了14萬。人民文學出版社策劃部主任宋強告訴記者，這是他們開通抖音號后，受關注最大、漲粉絲最快的時期。“新媒體的發展，今年會成為出版社的重中之重。”宋強說，疫情過后，人們的心理會有一個緩慢的恢復期，線下活動沒那麼快恢復往常，所以人文社今年的計劃是做強新媒體平台。

　　盡管有不少成績不錯的線上案例，但仍有不少人對直播賣書的效果充滿懷疑。杭州曉風書屋創始人朱鈺芳認為，哪怕為直播做的盲袋銷量很好，曉風也還是虧本的，直播更多是一種品牌行為。

　　而最近幾乎瘋狂的電商促銷，也讓整個出版社憂心忡忡。一個號稱單場賣了8000冊圖書的直播活動，價格已經到了三折，除非是出版商專門為此折扣來對圖書本身提高定價，不然不可能盈利。新經典生產與銷售中心整合營銷部總監黃莉輝說，書作為非剛需產品，直播帶貨無法與剛需、快消品相比，大家仍在摸索有效的帶貨方式。（記者 劉悠揚）