深圳市眼鏡行業協會會長陳秋鵬。受訪者供圖

“深圳眼鏡的品質過硬，產能、制造方面都沒有什麼短板。未來，要在制造方面提升自動化水平，更多出海自己的品牌，提升品牌附加值，擺脫現在貼牌代工的低附加值模式。”近日，深圳市眼鏡行業協會會長陳秋鵬接受人民網專訪時表示。

陳秋鵬涉足眼鏡行業已有20多年，其創辦的深圳市集美新材料股份有限公司，是全球多家知名眼鏡品牌指定的膠板材料供應商。深圳市眼鏡行業協會創辦於2014年，成立以來始終秉承作為政府與企業之間良性溝通橋梁的定位宗旨，在做好社會服務的同時，帶動行業健康發展。

“追求品質是深圳眼鏡的傳統”

人民網：深圳眼鏡產業是怎樣形成的，具有怎樣的特點？

陳秋鵬：深圳眼鏡產業起步於上世紀80年代，最早是有很多做代工生產的，后面逐漸壯大成為產業集群。大家從起步階段，接觸的基本上都是國際大品牌，形成了加工中高端眼鏡的傳統，但本土品牌就相對少了一些。

實話說，要做一線大品牌的單子，沒有一定的工藝、品質，他們是不會接受的。因為長期從事中高端產品生產，讓深圳眼鏡積累了很強的代工實力，品質非常有保障。眼鏡這行當，一旦進來了就很難去跨行業，因此幾十年來，對品質的追求已經成為深圳眼鏡從業者的傳統，一直沒有變。慢慢的，國內外客戶也都知道了，深圳眼鏡就是高質量的代表，隻要來深圳，就一定能找到符合自身要求的高品質工廠。

人民網：在眼鏡產業，深圳具備什麼樣的獨特優勢？

陳秋鵬：深圳毗鄰香港，區位優勢優越，這是大家有目共睹的。所以，深圳眼鏡產業在設計理念方面相對其他地方更好，更有國際視野。在國內來說，深圳的設計是做得最好的，我們的設計資源也比較豐富。

深圳整個產業鏈是很完整的，想做什麼樣的眼鏡，都可以找到配套“一條龍”服務。其實，國外基本上沒有眼鏡廠，本身沒有生產能力，國內則有深圳、溫州等多個產業聚集地，而深圳的質量是最好的。不少國內生產基地也到深圳來學習，學習管理、學習怎麼樣把品質做到最好。深圳眼鏡就是瞄准高品質去的。

“渠道是深圳眼鏡的一大短板”

人民網：目前，深圳眼鏡的銷售、出口是怎樣運作的？

陳秋鵬：深圳眼鏡基本上以出口為主，做國內市場相對較少。雖然在國內、國外，我們都有建立溝通、交流的平台，但渠道總體還是比較弱的，這是深圳眼鏡的一大短板。

在眼鏡行業中，渠道是產業鏈上非常重要的一環。比如，雖然我們每年有大量的眼鏡出海，但企業接單都是通過渠道商，並不能直接接觸到品牌客戶。目前協會也在和政府一起探索，如何幫助企業拓展銷售渠道，比如通過跨境電商推動品牌出海。不過，整個行業對於跨境電商的接入程度，現在還達不到我們的預期，僅僅處於剛起步階段。

人民網：行業如何展開國內、國外交流合作？主要渠道和平台是什麼？

陳秋鵬：無論國內國際，行業最主要的交流合作途徑還是展銷會。目前中國（北京）國際光學眼鏡展覽會和中國（上海）光學眼鏡展覽會是國內影響力最大的展會。溫州國際眼鏡展和廈門國際眼鏡展也是比較有行業代表性的展會。

國際方面，意大利米蘭國際光學眼鏡展覽會、法國巴黎國際光學眼鏡展覽會則是最有代表性的展會。還有美國拉斯維加斯、日本東京、韓國大邱的眼鏡展，也是我們深圳眼鏡企業經常參加的展會。遺憾的是，深圳目前還沒有一個比較有影響力的行業展，目前我們協會正在籌備，打算明年把深圳的展會也辦起來。

“行業要形成品牌化發展共識”

人民網：和國外相比，深圳眼鏡的主要短板是什麼？

陳秋鵬：單從產能、技術、工藝上講，深圳跟國外相比，不僅沒有短板，甚至擁有全方位的優勢。我們產業鏈本身就完善，你要做什麼樣的眼鏡都能完成。

和國外相比，我們最大的差距還是在渠道和品牌上。一副眼鏡，在深圳出廠價可能不到200元，出口海外進到零售店后能賣到幾千上萬元，大量的利潤都被渠道商和品牌商賺了。我們也正在政府的指導下推動行業升級轉型，希望能加快深圳眼鏡的渠道建設和品牌建設，增加產品附加值。

人民網：未來將如何進一步提高深圳眼鏡的出海能力和國際競爭力？

陳秋鵬：首先行業要形成品牌化發展的共識，加快從“代工”到“品牌”的轉變。有了自主品牌，企業才能把控銷售端的利潤空間，向全球產業鏈、價值鏈中高端攀升。

其次，盡可能提升產品的附加值。比如綠色化、智能化發展是行業未來的趨勢，企業如果能盡早實現產品材料的綠色化和生產流程的綠色化，同時依托深圳本土的科技創新實力，為產品賦予更多新功能，便能夠提升我們產品的質量和話語權。

我們還希望通過舉辦有影響力的本土展會，打通銷售渠道。深圳有產業基礎，希望未來深圳企業在家門口也能接到大量訂單。通過展會，我們也能加強品牌推介，幫助行業逐漸擺脫貼牌代工的低附加值模式。隻有把我們做的東西賣給我們想賣的客戶，才能實現真正的轉型成功。

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