深圳市普萊斯科技有限公司總經理康自成。受訪者供圖

“互聯網零售讓眼鏡這一傳統產業煥發新生。”深圳市普萊斯科技有限公司總經理康自成在接受人民網專訪時表示，普萊斯的優勢正是在於借助了互聯網零售的東風。

康自成從事眼鏡行業已有22年，2010年創立Pulais普萊斯眼鏡品牌。與傳統眼鏡人不同，他走的是一條“互聯網+眼鏡”的新路子。經過十余年的發展，普萊斯穩居電商平台眼鏡品類前列。

“品牌建設是一個持續的過程”

人民網：普萊斯的核心競爭力是什麼？

康自成：我們的優勢在於借助互聯網零售的東風。通過大數據，我們篩選受歡迎的款式，有針對性做研發、批量生產，為線下眼鏡開店選品提供精准參考，有效降低門店庫存，節約了成本。可以說，互聯網零售讓眼鏡這一傳統產業煥發新生。

人民網：普萊斯的品牌建設開展得如何？

康自成：我們每年投入廣告費高達3000萬元，佔營收比例的25%，但效益並非立竿見影。短期內，真金白銀猶如杯水車薪，品牌建設是一個持續的過程。近年來，我們逐漸把全球商標注冊下來，邁出了很重要的一步。目前品牌還是普萊斯的短板，也是深圳眼鏡產業的短板。要做好品牌，需要企業、資本和政府三方面共同的努力。企業自身要用品質來贏得市場認可，希望更多的資本看到民營企業樹立品牌的意識和決心，也希望政策方面有更多扶持。

具體而言，要增加品牌推廣專項經費，建立品牌發展基金。企業出一點，資本投入一點，政府補助一點，專款專用，用於培育品牌、宣傳品牌、發展品牌。對主創品牌的企業，在稅費上給予一定的優惠政策。希望政府帶領民營企業“走出去”，為民營企業家打破認知層面的天花板，提供學習、社交、抱團發展的機會，創建國家名牌、爭創國際名牌，進而提升企業的核心競爭力。

“唯有創新才有未來”

人民網：創新對眼鏡行業有怎樣的促進作用？

康自成：唯有創新才有未來，在任何一個行業都是這樣。技術創新在企業發展中起著不可或缺的關鍵作用，是提升企業核心競爭力的重要途徑。我們公司也很注重這一方面，今年已經通過國家級高新企業技術認定。公司的研發團隊為此努力了整整三年，三年當中我們不斷打造團隊、投入資金，不斷地夯實研發技術。獲得這一認定，是我們向更高處發展的新起點。

我一直認為，專利是國家對企業產品研發設計能力的認可。我們已經擁有外觀專利8項，實用新型專利13項。我們自主設計品牌的網紅爆款50系列，都有自主設計專利。

人民網：公司未來有什麼樣的規劃？

康自成：我們將主推“線下模式創新+智能制造”，發展直營、加盟、聯營多種模式的線下店鋪，發展集採中心和5個核心城市合伙人，借助智能制造提升產能。接下來，希望全產業發力，從下游消費端到鏡架生產，再到鏡片生產，實現全產業鏈閉環。同時，我們未來會關注眼部健康全生態，整合線上線下，打造近視防控、視力保健等社區眼健康集合店。

“跨界不是盲目去結合”

人民網：如何看待眼鏡行業時尚化的趨勢？

康自成：隨著人們生活品質不斷提升，眼鏡從剛需轉變成時尚單品，未來眼鏡行業時尚化趨勢一定是越來越強的。韓國品牌GENTLE MONSTER不但解決了高端眼鏡店零售體驗不夠時尚、顧客不想逛的問題，讓消費時尚眼鏡變得有趣，還將韓式眼鏡的設計感推向了頂端，帶動一批重視設計和時尚性的新興眼鏡品牌入局，值得我們借鑒。

我們也在時尚方面不斷做嘗試，除了傳統的配鏡，還加入時尚的太陽鏡、美瞳，發展旗下主打時尚的素顏品牌等。

人民網：如何看待眼鏡的跨界發展？

康自成：“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。可以建立“跨界”關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這裡所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。跨界不是盲目去結合，而是資源匹配，相輔相成，產生疊加的品牌效應。

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